Serás capaz de:
• Conocer los pasos previos y la estructura de un plan de negocio.
• Proponer un plan de negocio con todos los aspectos relevantes.
• Integrar en la gestión comercial todas las áreas relacionadas a tener en cuenta: contable, fiscal, laboral…
• Ser consciente del valor de una adecuada dirección comercial.
• Dar a conocer las etapas para una adecuada gestión comercial de ventas.
Diseño de un Plan de Negocio en la empresa
Este bloque aporta los conocimientos básicos necesarios para elaborar un plan de negocio, con una descripción y análisis de sus perspectivas empresariales. Se explican conceptos clave imprescindibles en todo plan de negocio.
Contenidos
1. Conceptos básicos del plan de negocio
2. Investigación de mercado y análisis del entorno
3. Descripción del producto o servicio
4. Estrategia de marketing y ventas
5. Estructura organizacional y recursos humanos
6. Plan financiero
7. Ejemplo básico del plan de negocio
Administración y gestión comercial
Al finalizar el bloque adquirirás, a través de la exposición de conocimientos generales sobre la materia, los conocimientos necesarios para el buen desempeño administrativo y de gestión en tus operaciones comerciales.
Contenidos
1. La Administración de Ventas en el siglo XXI
2. La Dirección Comercial
3. La organización de la fuerza de ventas
4. La gestión del departamento comercial
